Un funnel o embudo de ventas es sin duda uno de los temas más importantes del marketing digital, pues es fundamental para cualquier proceso. Cada usuario tiene una experiencia distinta conociendo nuestra marca y es nuestro trabajo brindar el contenido adecuado en cada una de las etapas.
¿Cuáles son las etapas principales?
Tofu o etapa de conocimiento, donde es fundamental atraer usuarios que empiezan a tener una necesidad, pero no saben cómo resolverla.
MOFU o etapa de consideración donde el objetivo de la persona es investigar sobre el producto, pues ya se encuentra interesado.
Por último BOFU que básicamente es la compra, allí conviertes al usuario en tu cliente a quien posteriormente podrás fidelizar.
El 73% de los clientes potenciales no están listos para comprar, por eso es importante tener cada etapa establecida y trabajar nuestros contenidos con base en ellas. Con el funnel puedes generar confianza, transformar desconocidos en clientes e incrementar la facturación.
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